探尋山河智能業(yè)績倍增的內外因

【第一工程機械網 原創(chuàng)】過去十幾年對于中國工程機械行業(yè)的發(fā)展大致可以用“激蕩起伏”四個字來概括——經歷了高潮迭起，同時也經歷了低谷暗流。近兩年，受益于基建投資提升等因素影響，工程機械行業(yè)景氣度持續(xù)回暖。在經歷了巔峰到低谷的中國工程機械行業(yè)，終于迎來了復蘇的“春天”。

山河智能作為在工程機械行業(yè)頗具知名度的企業(yè)，面對行業(yè)的跌宕起伏，也曾受到“創(chuàng)傷”，但公司理性對待低谷，著重從內部因素尋找原因，堅持先導式創(chuàng)新，以差異化產品實現了跨越式發(fā)展。在山河智能近日發(fā)布的2017年業(yè)績快報稱，報告期內，公司實現營業(yè)收入為39.67億元，同比增長將近翻了一番。

近期，記者就山河智能的特色經營理念，企業(yè)發(fā)展秘訣、未來公司戰(zhàn)略發(fā)展目標及行業(yè)發(fā)展形勢等問題，采訪到了山河智能裝備股份有限公司董事長何清華以及公司副總經理朱建新。

記者：山河智能在2017年的凈利潤同比增長在150%到200%之間。一般來講我們看業(yè)績看兩層，一個是外因，一個是內因。外因除去市場因素以外，從內因來講您認為增長因素在山河智能內部有哪些是可以分享的？

山河智能裝備股份有限公司董事長何清華

何清華：山河智能目前業(yè)績的增長內外因素都有，但內部因素在山河智能體現較為突出。雖然這一次行業(yè)低迷持續(xù)時間較長，但我認為山河智能還是有著較為理性的態(tài)度。公司進入行業(yè)低迷以后，首先自我反思，不能夠把主要責任都歸于外部因素，應從內部因素尋找原因。當時最大的問題是企業(yè)和行業(yè)的不理性，造成了產業(yè)過剩和惡性競爭。這種情況下就要反思自己在內部管理上如何扭轉，所以在低迷時期，首先在內部運營模式的變革方面，我們提出了大運營模式、基礎管理平臺共享，相對是比較成功的。其次在隊伍建設方面，低迷時期我們保證了骨干隊伍的穩(wěn)定,基本對骨干員工完全沒有裁員，且在最低迷時期我們員工的工資每年增長都在10%以上。

記者：眾所周知，山河智能在國際市場也是卓有成效，取得了一些成績，那針對2018年山河智能在海外市場方面有哪些新的戰(zhàn)略布局？

朱建新：山河智能在2014年后銷售業(yè)績增長較較快，且去年超過行業(yè)增長水平高達百分之十幾。山河智能現在在東南亞、歐洲、非洲、包括中東都有較好的基礎，且在比利時擁有子公司。目前我們在歐洲的挖掘機，特別是小微挖，應該是中國挖掘機保有量最高的，給一些主要的微挖國際品牌形成了比較明顯的競爭壓力。

何清華：國際營銷是我們的重點，在幾年前，我們在國外沒有成立任何一個子公司，所以在海外建設常駐點、成立子公司，也是公司未來的一個重點工作。當然我們也不是盲目建點，而是根據公司內部資源和外部情況來做。

記者：樁工機械是山河智能的起家產品，多年來也做的非常好，一直在第一陣營。朱老師作為樁工領域的頂級專家，結合山河智能的產品和市場規(guī)劃情況，談談17年、18年整個情況以及未來規(guī)劃。

朱建新：首先應該明確的是，頂級專家應該是我們山河的董事長何老師，他在科研領域已經耕耘四十多年。作為他的學生，我可以很驕傲的說，在整個工程機械行業(yè)，做地下工程裝備研發(fā)實力最強的肯定是山河智能。從整個研發(fā)規(guī)劃來說，我們要結合公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要。山河智能在地下工程裝備三年內要達到行業(yè)第一，這是我們一個中長期的發(fā)展目標。

記者：多年以來，山河智能產品研發(fā)方面獨樹一幟，技術領先性一直是行業(yè)給山河智能的標簽，能否認為產品技術領先是山河智能的核心競爭力之一，除了這個之外還有哪些因素共同組成山河智能這個企業(yè)的核心競爭力？

山河智能裝備股份有限公司董事長何清華

何清華：山河智能的技術優(yōu)勢是有共識的，但我們也面臨一個現實問題，即我們的市場地位和技術水平是不相稱的。技術差異化確實是山河提升市場競爭力的堅實基礎，但是最后要形成核心競爭力，還是要體現在營銷對于市場的影響。在營銷方面，我們要提升突擊市場的能力，再依靠我們技術的優(yōu)勢，真正形成核心競爭力。

記者：何老師早前提出了先導式創(chuàng)新這一概念，也在山河智能得到了很好的實施，而這次黨的十九大也提出了實現基礎研究這個倡議，從企業(yè)發(fā)展的角度來說，您認為如何才能提升科學成果轉化的速度？

何清華：首先成果擁有者一方應有一個比較準確的定位，即自己百分百有權利掌握全過程去轉化它；還是作為一個技術部門找一個合作伙伴來做這件事。另外，假如是自己來做這件事的話，應考慮是否具備在管理方面能夠保證這個產品不停地生產。山河智能在成立之初就將管理放在首位，技術則放在第二位。因為技術有時效性，而管理能夠很好的保證技術。

從接納成果的一方來說，應當有一個正確的態(tài)度。首先一定要給成果擁有方有力的回報。有些接納成果方認為把擁有成果方的技術,拿過來投資生產后就覺得成果方已經不具備其他作用了。實際上要保證成果的持續(xù)性創(chuàng)新，就應該認識成果擁有方和接納方的正確定位。

記者：在您看來，整個工程機械的發(fā)展方向會是一個怎樣的趨勢？

山河智能裝備股份有限公司董事長何清華

何清華：工程機械會朝著更加安全、更加環(huán)保、更加節(jié)能方面發(fā)展，這個方向還是需要很多基礎技術的支撐。這個跟國家裝備制造業(yè)智能化、安全環(huán)保的發(fā)展方向是統一的。

山河智能的節(jié)能型挖掘機就是一個獨步性的創(chuàng)新，完美詮釋了什么是"更新、更省、更環(huán)保"。在去年剛剛建起的科技部的大型機械節(jié)能項目中，山河智能參與其中，除此之外還有中石化、上海振華港機；學校有浙大、上海交大、清華大學，這個項目由山河智能牽頭，項目成果效果是非常突出的。這樣一個項目能由山河智能牽頭，也反映出工程建設方面向2025智能化、環(huán)保、節(jié)能發(fā)展方向的大趨勢。