【寶馬訪談】山河智能董事長何清華教授

第六屆中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會（baumaChina2012）于11月27日盛大開幕，國內外約2700多家工程機械及配套件企業(yè)參展。在市場低迷的大環(huán)境下，本次行業(yè)盛會的舉辦，是否可以提振眾多企業(yè)的信心呢？為此，慧聰工程機械網記者就參展印象、產品優(yōu)勢、行業(yè)現狀、市場未來戰(zhàn)略等幾個方面對山河智能董事長何清華教授進行了專訪。

 山河智能董事長何清華教授

在輕松的會談氣氛中，山河智能董事長何清華教授首先向記者介紹了，作為世界工程機械企業(yè)五十強，山河智能攜30余款產品參加了此次盛會，并強勢推出多款引領行業(yè)技術發(fā)展的高端創(chuàng)新產品，廣受贊譽。同時，他還談到了自己的兩點參展感受。一，大多數企業(yè)都在逐步走向理性。在經歷了一個持續(xù)低迷的時期后，工程機械企業(yè)都認識到基礎工作的重要性，做好各自的企業(yè)成為當下之需。二，在產品的創(chuàng)新方面，中國企業(yè)都有了比較大的進步。

山河智能在今年年初的經營工作會議上就為這一年工作定下了基調。何清華教授說，因為眾所周知的市場原因，山河智能在本年工作重點，于內部是要加強管理，理順企業(yè)內部關系，于產品則要加大研發(fā)力度，繼續(xù)用先導型創(chuàng)新理念的方式來推出產品，這便是內涵式的發(fā)展道路。

 2012上海寶馬展 山河智能展臺

正如何清華教授所言，先導型創(chuàng)新理念已經使山河智能的產品具備了卓越的性能和廣闊的市場。在本屆上海寶馬展上，山河智能在其展區(qū)共展出三十多款高精尖產品，與其他企業(yè)相比，山河智能展區(qū)的產品密度是最高的。其中“3612雙動力頭多功能鉆機”，是目前國內鉆孔咬合樁施工精度最高，成孔效率最快，成樁質量最好，工藝范圍最廣的一款設備。該產品技術達到世界行業(yè)領先水平，填補了國內市場的空白。該系列的鉆機面向市場以來，得到了客戶朋友的高度認可，產品供不應求。“32R硬巖旋挖鉆機”是專門針對硬巖和其他復雜地質施工要求開發(fā)的，在回轉扭矩、抗沖擊能力、鉆孔穩(wěn)定性等方面大幅提升，大大提高了硬地層的施工效率和鉆孔垂直度。而“89-1全液壓露天鑿巖鉆車”產品技術屬國內首創(chuàng)，系統(tǒng)配置、功能及可靠性最貼近國內施工環(huán)境和操作技術水平要求。

在2012年山河智能各項產品的銷售渠道的整體格局及比例保持穩(wěn)定。何清華教授向記者透漏，山河智能根據產品門類的不同，采取不同的銷售方式，像大型挖掘機主要采用代理銷售的方式，而基礎裝備樁工產品則采取直銷和代銷相結合的方式。2012年由于市場不確定因素的存在，山河智能產品的銷售策略更是把穩(wěn)放在第一位，這樣不僅減少了風險，更有助于企業(yè)的長遠發(fā)展。

山河智能展臺

市場的低迷從去年后半年一直延續(xù)到當前的，如何走出困境已經成為生產企業(yè)及代理商面臨的重大難題。何清華教授認為，只有回歸理性，從自身的基礎做起，以更加積極務實的態(tài)度去看待市場、制定企業(yè)發(fā)展計劃才是最佳的、最根本的應對之策。他鼓勵大家增強信心，而且山河智能也將加大對代理商的支持，開展一系列相攜相扶的活動，以應對現在的狀況。

因為市場行情的不好，有的企業(yè)推出了低首付，甚至零首付，由此對整個行業(yè)造成了很多不良影響。鑒于此，慧聰工程機械網記者特別請教了何清華教授的看法。他認為，這種不健康的銷售方式會誘導本來不具備條件的人倉促進入工程機械領域，這本身就是對客戶的不負責任。面對這種現象，大企業(yè)更應該起到帶頭抵制這種行為的作用，大家一起呼喚回歸理性。

山河智能展臺

談及未來三至五年的市場策略，山河智能將繼續(xù)走高端產業(yè)化的路線，其小挖產品從產量到性能都要力爭達到世界領先水平，而其它中大型設備產品將更加注重渠道及市場的開發(fā)。何清華教授特別提到了客戶服務的重要性，這同樣也是山河智能整體品牌中極其重要的一個環(huán)節(jié)。比如要告訴客戶在什么樣的工況條件下，使用什么樣的設備才能達到最佳效果，進而提高施工效率。另外，山河智能還將增設國外的服務點，讓山河智能的服務和產品都配套起來。

相信隨著山河智能服務的更加完善、技術的發(fā)展創(chuàng)新，并以此次上海寶馬展的成功為契機，山河智能未來的發(fā)展之路會更加廣闊。